Groupe INTERSPORT : vers un nouvel équilibre dans la relation distributeur – fournisseur

29.03.2006 | Avant d’entamer les négociations commerciales 2007 avec ses fournisseurs, le Groupe INTERSPORT dresse le bilan de l’année 2005 du secteur de la distribution d’articles de sport.

Sur fond de baisse de la consommation et de pression du législateur pour une plus grande transparence des négociations commerciales, le groupement d'indépendants dresse un premier constat : le coût d'accès au consommateur a très fortement augmenté depuis trois ans : les loyers ont augmenté de +13,7%, les charges de personnel de +11,5% et les impôts et taxes de +76,3%.

Alors que le grand phénomène économique de l'année 2005 a été la baisse importante des prix (-5% en moyenne sur l'ensemble des marques), le chiffre d'affaire dans les magasins n'a pu être maintenu que par une augmentation des volumes. La moyenne nationale d'augmentation du chiffre d'affaire au m2 au sein du groupement est positive (1,4% dans l'ensemble et 4% pour les magasins ouverts depuis 1999), mais l'écart entre magasins peut être grand en fonction de la pression concurrentielle locale et de la vigueur économique régionale sur le front de l'emploi et de la consommation (les écarts constatés s'échelonnent de -10% à +15%).

Cette inflation des volumes engendre une augmentation des coûts en valeur absolue et en valeur relative, accentuée par une plus grande difficulté à maintenir la rentabilité des magasins à mètre carré comparable, et une gestion des stocks plus problématique.

L'équilibre économique entre le distributeur et ses fournisseurs doit donc se faire au niveau des marges nettes, différence entre les conditions commerciales d'achat et la perte de marge liée à la pression commerciale sur les prix attendue par les consommateurs et la gestion des invendus pendant et après les soldes.

L'engouement ces dernières années des français pour la consommation en articles de sport (société des loisirs et du temps libre, culte de la santé et du corps) a amené de nombreux fabricants à créer de nouvelles marques et à élargir les collections, ce qui débouche en 2006 à une saturation de l'offre ne correspondant plus à une demande qui s'est brutalement ralentie (le marché du sport n'a progressé que de 1% au cours de l'année 2005 contre une moyenne de 5% sur les cinq dernières années : source FPS).

La centrale de Longjumeau incite donc ses fournisseurs et ses adhérents à une plus grande rigueur dans la construction des assortiments de produits par univers d'activité et par marque dans les magasins. "L'équilibre du succès tient en une offre suffisamment large qui permet de donner du choix et du plaisir au consommateur tout en optimisant la gestion des stocks et des ruptures et en resserrant ces assortiments afin de garder une offre en magasin équilibrée au niveau de la profondeur du stock", déclare Joël Armary, Directeur Général d'INTERSPORT France.

Afin de mettre en place ce travail de partenariat avec les marques, le Groupe INTERSPORT a organisé le 23 mars dernier une journée fournisseurs. Ces rencontres ont permis au groupement d'indépendants d'affirmer son ancrage "SPORT" sur le marché français et sa place de numéro un mondial dans la distribution d'articles de sport. La traduction de ce positionnement stratégique sur l'évolution du concept merchandising des magasins INTERSPORT est annoncé pour octobre 2006 via trois magasins pilotes.

A propos du Groupe INTERSPORT
INTERSPORT INTERNATIONAL est présent dans 32 pays avec près de 5 000 magasins réalisant plus de 7,3 milliard d'euros. C'est le leader du marché mondial et européen de la distribution d'articles de sport combinant les forces de l'entreprenariat individuel et d'une organisation intégrée.
La société française Groupe INTERSPORT est une coopérative qui réunit plus de 551 points de vente en France, Belgique et Luxembourg. Les sociétaires du Groupe gèrent des magasins aux enseignes INTERSPORT, SPORT EXPERT, LA HALLE AU SPORT, SPORT LEADER et SHOOZ. L'objectif de Groupe INTERSPORT, en accord avec le plan stratégique d'INTERSPORT International, est d'atteindre 15% de parts de marché d'ici à fin 2006. La Présidence de Groupe INTERSPORT est assurée par Laurent Boudet, Joël Armary assurant la Direction Générale d'INTERSPORT France.